攻伐之經(jīng)
溫州人多地少，因此也決定了他們只能向外拓展，不斷地去尋找一個(gè)個(gè)新的生存空間。也因此，溫州人可能是中國經(jīng)商者之中最多的散布在全國各地的群體，南至三亞，北到漠河，西抵拉薩，東臨青島，到處可見溫州人的蹤跡。
最初，他們是以手工為其主要的謀生手段，如理發(fā)、補(bǔ)鞋、裁縫等，一個(gè)個(gè)游兵散勇燕子般地南來北往。后來，他們發(fā)現(xiàn)各地時(shí)常會(huì)出臺(tái)一些扶持政策，紛紛開辟新的商場或商品集散地。每到這時(shí)，游兵散勇們就聚到了一起，出謀出錢出力，一定要在競標(biāo)中拔得頭籌，也因此，在全國很多城鄉(xiāng)都有以溫州人為主的商場或商品一條街。有的企業(yè)在全國各地設(shè)立了很多分公司、分銷點(diǎn)、辦事處，將溫州人的商品意識(shí)傳達(dá)給當(dāng)?shù)?，輻射到周邊。目前，在巴西、南非、歐洲、美洲都出現(xiàn)了新的溫州人經(jīng)商的網(wǎng)點(diǎn)。
溫州人的攻伐之術(shù)的特點(diǎn)是：集中強(qiáng)大兵力攻下一座城堡，而后從家鄉(xiāng)搬來很多愿意經(jīng)商的兵勇，安營扎寨，守住陣地，除非是市場衰落，否則絕不后撤?？梢哉f，這是運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)和陣地戰(zhàn)的相結(jié)合。
血緣之經(jīng)
溫州人更多地以群體聚合的方式來從事各種工作，特別是生意方面的事情，血緣關(guān)系成了重要的因素。
手工作坊和家庭工業(yè)就是其典型。樓上住人，樓下聚集了自己家或親戚家的很多人，印刷、編織、裁縫、做鞋、制眼鏡、造鈕扣、加工小電器
如今，血緣在溫州人的新的經(jīng)濟(jì)模式中，仍然起著重要的作用：家庭中的一個(gè)主要成員成了廠長或董事長，其他成員分散在各個(gè)重要的部門，分頭負(fù)責(zé)。血緣再次發(fā)揮了重要的作用：只有凝聚力，而少扯皮、拆墻角之嫌；對外是一個(gè)團(tuán)體或一只拳頭，對內(nèi)是一個(gè)溫馨的群體；遇到困難，大家齊心出擊。遇到矛盾，開一次家庭式的會(huì)議，往往就能解開疙瘩。血緣在企業(yè)里成了動(dòng)力，成了催化劑。
當(dāng)然，血緣的向心力是無可置疑的，但會(huì)不會(huì)缺乏廣納百川的可能與胸襟呢？會(huì)不會(huì)使外來的才俊，看不到彼岸那道最明亮的曙光呢？或許，血緣與非血緣要并駕齊驅(qū)才好。如此，溫州的企業(yè)才能夠注入真正具有現(xiàn)代意識(shí)的現(xiàn)代精神。
模仿之經(jīng)
曾經(jīng)是溫州四大支柱產(chǎn)品的紐扣、皮鞋、服裝和打火機(jī)，最初無不來自于模仿。紐扣只要從外地或國外買來的衣服上拆下幾顆，仔細(xì)研究一番就能夠生產(chǎn)；皮鞋仿意大利的；服裝仿法國的；打火機(jī)仿日本的。溫州有很多的同胞散居在世界各地，當(dāng)他們回到了家鄉(xiāng)，其穿著和用品就成了生意有心人的目標(biāo)。到手以后，用一夜的時(shí)間就可將它解剖完畢，當(dāng)這個(gè)同胞將要出國前夕，他已經(jīng)看見跟自己使用的東西一樣逼真、一樣精美的仿制品擺在了櫥窗上。這往往使他們驚嘆不已。
也因此，原先溫州人的主導(dǎo)產(chǎn)品大多為易解剖，具有一定手工技能的東西，而像電腦、手表甚至化妝品等具有較大難度的產(chǎn)品，就不在模仿之列了。
跚跚學(xué)步，是每一個(gè)人、每一個(gè)企業(yè)必經(jīng)的一課。離開了模仿的母體，原先的孩子要邁開大步了。如今，許多溫州的企業(yè)非常注重建立自己的品牌，形成自己獨(dú)立的產(chǎn)品意識(shí)，將原先的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大大提升了一個(gè)或好幾個(gè)檔次。
豪爽之經(jīng)
凡是到過溫州的外地人一致認(rèn)為，溫州人具有北方人的豪爽與義氣---這是溫州人在殘酷的商海拼搏中最具優(yōu)勢的個(gè)性特點(diǎn)。
溫州人穿著良好，飲食講究，腰板挺直，笑聲爽朗。與人做生意時(shí)，這綜合的因素往往給對方以極大的好感與信任感。而溫州人或采用薄利多銷的方式，或大大讓利的手法，或今天吃虧明天收回的氣量，都使他們在廣闊的商場上屢屢得手，意氣風(fēng)發(fā)。
溫州人的豪爽來自于他們的自信，他們的友好，他們的誠懇。這是昨天、今天乃至明天溫州人做生意最好的經(jīng)典！
許多人以為，做生意就是昧著良心，使盡一切手段賺錢就是了，不需要?jiǎng)e的什么。其實(shí)，不僅需要經(jīng)商技巧、管理技巧、融資技巧、為人技巧、網(wǎng)絡(luò)技巧等等，商業(yè)行為中，更需要想象技巧。這一點(diǎn)，溫州人曾揮寫出了漂亮的好幾筆。
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